Как заставить ваши тексты продавать

Как заставить ваши тексты продавать?

Продавцы пишут письма клиентам, которые гордо именуют «коммерческим предложением». Но, прочитав пару строк, получатель отправляет это «предложение» в мусорную корзину.
Компании дают рекламу, но на неё мало кто откликается.

Посетители приходят на сайт компании, но долго на нём не задерживаются и уходят, не прочитав и нескольких абзацев.

Как же сделать так, чтобы люди не только читали наши тексты, но и совершали покупки после их прочтения?



Безусловно существуют технологии, которые позволяют РЕЗКО повысить отдачу любого продающего текста.

Только научиться им в нашей стране практически негде.

В своё время мне пришлось по крупицам собирать и анализировать опыт ведущих западных копирайтеров, чтобы выстроить четкую систему создания работающих продающих текстов.

И эта система помогает нам сейчас успешно продавать во всех наших бизнесах.

Я хорошо помню, что подтолкнуло меня к углублённому изучения копирайтинга. История была достаточно поучительная. Это был 1998г. И тогда, кстати, тоже был кризис.

Мы затеяли директ-мэйл для одного нашего недорогого продукта.

Разослали 5 000 писем (бумажных, разумеется). Отклик 1,5 %. Заработали $ 28 000 чистой прибыли. В общем это было неплохо.

Решили поработать над текстом письма. Более чётко прописали выгоды для клиента, сделали более легко читаемую форму. Разослали ещё 5 000 писем.

Отклик получился чуть больше – 3,2 %.

Вроде бы разница небольшая.

Но мы заработали в два раза больше.

Просто переписав письмо. Вместо $ 28 000 получилось $ 59 700.

Я был потрясён. Мы же ничего такого не сделали. Просто изменили СЛОВА.

В ту рекламную кампанию нам удалось довести процент отклика до 4,6 %. С тех пор я фанат копирайтинга и тестирования.



То, что многим нашим предпринимателям кажется мелкими деталями («подумаешь, слова…»), на самом деле – золотая жила. И вы можете начать её раскапывать. Прямо сейчас.

Потому что за многие годы работы с продающими текстами (в директ-мэйле, в интернете, в печатной рекламе) мы сформировали чёткую систему, которая позволяет повысить отдачу от любого рекламного текста в разы.

Мы соединили всё лучшее, что создано в западном копирайтинге с нашим практическим опытом. В основе этого опыта – результаты многократного тестирования (только оно показывает, чего стоит тот или иной текст).

Мы настроили эту систему с учётом особенностей российского менталитета (потому что не все западные технологии могут в чистом виде работать у нас).

В итоге получился уникальный набор технологий, о котором невозможно прочитать в книжках или научиться на семинарах по рекламе.

Именно эта система сейчас помогает нам успешно продавать во всех наших бизнес-проектах.

Только как передать эту систему другим?

Сначала у меня возникла идея сделать отдельный тренинг по копирайтингу, но я понял, что этого будет недостаточно. Так как в искусстве написания продающих текстов важна многократная практическая отработка каждого элемента (а для этого нескольких дней явно не хватит).

В итоге я нашёл выход из этой ситуации.

Я придумал новый формат. Это 2-х месячный ЗАОЧНЫЙ тренинг. В рамках которого каждую неделю я буду рассылать материалы как в текстовом виде, так и в виде звуковых файлов или видео-роликов.

Все участники будут выполнять соответствующие задания. Выполненные задания и мой «разбор полётов» будут выкладываться на закрытых страницах специального сайта.

Мы будем заниматься продающими текстами с «полным погружением» в тему. Это позволит изучить ВСЕ необходимые технологии.



Работа будет построена так:

1) получаете большой блок информации и соответствующее задание,

2) выполняете задание и присылаете мне,

3) все задания выкладываются на специальную страницу с моими комментариями,

4) дорабатываете задание до уровня полной готовности (т.е. до такого состояния, когда текст можно уже использовать на «живых» клиентах),

5) получаете следующее задание, и т.д.


.

Что получит каждый участник тренинга?

1) Во-первых, очень важную вещь. Универсальную структуру продающих писем.

С этой структурой будет намного проще работать над любыми текстами. Подавляющее большинство наиболее результативных текстов мирового копирайтинга имели именно эту структуру.

2) Систему подготовки написания продающих текстов (для многих будет неожиданно, что этот этап занимает больше времени и гораздо важнее, чем работа над самим текстом).

3) Подробную технологию написания персонифицированных писем - офигительно мощный инструмент, которым в России не пользуются 95 % компаний. А те, кто пользуются, делают это так, что лучше бы не пользовались.

4) Полный набор «усилителей» продающего текста, которые значительно повышают его конверсию.

5) Приёмы использования цепляющих заголовков.

6) Технологии работы со всеми основными форматами: от контекстной рекламы до PR-статьи.




В результате выполнения заданий каждый прошедший тренинг (разумеется, если будет работать, а не валять дурака) создаст готовый комплект продающих текстов: для сайта, для продающего описания продукта, для персонифицированной рассылки, для рекламных модулей и др.
На своих собственных примерах можно будет отработать все основные копирайтинговые технологии. Но сразу предупреждаю – работы будет очень много.

Плюс вы получите ряд уникальных материалов лучших мировых копирайтеров. На русском языке они официально не публиковались. Но у вас они будут. Разумеется на русском.

Теперь что касается стоимости участия.

Учитывая продолжительность курса (2 месяца) и объём информации, стоимость достаточно символическая: 21 000 руб.

Почему я назвал её символической?

Допустим, текущий уровень отклика на ваши продающие тексты 1,5 – 2%. Если благодаря тренингу по копирайтингу вы сможете увеличить этот отклик всего на пару процентов (а скорее всего на гораздо больший процент), то это будет означать, что ваши продажи выросли вдвое. Благодаря всего лишь небольшой инвестиции в обучение.